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来信情况
信件标题: 制造需求,打造需求制造业,大增各行业营利及财税和就业,实现本溪富强
来信人: 谢** 来信日期: 2016-05-26
信件内容

制造需求,打造需求制造业,大增各行业营利及财税和就业,实现本溪富强  

尊敬的于书记、姜县长:  

我长期从事管理、营销和招商引资工作。现以酒店、餐饮、旅游业和本溪为例制造需求。就制造需求,打造需求制造业,大增各行业营利及财税和就业,五年内实现本溪富强提点建议。  

酒店、餐饮和旅游等行业营利,亊关政府的财税收入、就业和国计民生。中国的酒店和餐饮业(本文主指中高档酒店、餐饮和游乐业,以下统称为酒店)一路走来,是由行家理论和经验引领的,但中国的酒店经营困难是不争的事实。酒店如果没有黄赌和公款违规消费就经营困难,证明其经营取向就有问题。事物是变化的,行家理论和经验固然重要,但如果没有创新,那就是墨守成规。高深莫测的理论有可能把简单的亊论复杂,把可实现的亊论淹没,就象T台的时装未必适应大众生活,应简为通俗实用的语言和实操。解 决问题应注重解决问题的办法和抓手。 解决中国的问题应注重中国的国情和现状。解决酒店问题应创新,制造需求是解决酒店经营困难的好办法。  

酒店营利下滑,究其原因,归根结底是市场不足,缺乏需求。现行酒店的需求(消费)是有限的。酒店的加盟联盟和预订网站都没有解决酒店的需求问题,只是一种竞争形式。随着经济的发展和人民生活水平的提高,消费者对酒店不断提高服务水平的需求和所有酒店、餐饮企业对不断提高自身经营管理水平和技能的需求是无限的。不断提高经营管理水平和技能,使消费者享受到更多优质的服务,是所有酒店、餐饮企业生存和发展的命根。据调查表明,全国90%以上的宾馆酒店、旅社饭店、餐馆酒楼等都有要解决、提高经营管理、技能和人才等问题的需求。可见这一市场非常巨大。  

中国已是值得国外学习借鉴,投资开发的国家。任何一个好的经营管理模式都是能够得到发挥和创新的。本溪历史源远流长,在经济建设等方面取得了很大成就,多方面都有良好资源,有很多值得国内外学习借鉴、游玩经贸的东西,是经济、旅游、发财等的福地。“本溪”是知名的品牌,具有品牌资源。品牌(名气)是卖出来的,“矛台”“三亚”等等就是小地方大品牌。本溪的酒店经营管理、技能和理念具有一定的水平和特色。因此,本溪的酒店可在本酒店经营管理模式不变的同时,将酒店可外传的经营管理、技能和理念,完善成科学、先进、实用(重点实用)的经营管理品牌为产品,设独立业务部门或公司,面向全国销售,从而选择适当的食宿企业为合作商,建立窗口形成网络宣传本溪,推广销售产品(如旅游、会展和酒店等产品),猎取制造旅游、会展、经贸等需求。这一措施的利益如下:  

  一,通过销售产品来建立窗口形成网络宣传本溪,推销产品,猎取制造旅游、会展、经贸等需求。互联网尚不能完全取代面对面的沟通,建立窗口形成网络来面对面的沟通获得旅游、会展、经贸等需求非常必要,有条件的可互联网+。酒店只卖给合作商“名气”(如号称本溪某酒店指导经营店)和对合作商进行经营管理、技能原理性的培训,不参与合作商的经营管理。这种培训是酒店自身要例行的培训,只不过让合作商参与其中,是酒店经营模式下的小变通,不改变酒店经营管理模式和酒店的高精专业性,而且酒店卖“名气”和培训是收费的从中营利。按理建窗口形成网络是付费的,现就变付费为收费从中营利。  

二,旅游、会展、经贸等需求的客户来自国内外各地,合作商在生活、经营中具有一定的获取旅游、会展、经贸等需求的信息、人脉和渠道。在对合作商的培训中加入宣传本溪,推销产品,猎取制造旅游、会展、经贸等需求可增加合作商营利的培训,专人或兼顾均可。合作商可为酒店猎取制造旅游、会展、经贸等需求或提供信息、人脉、渠道等资源由独立业务部门猎取制造旅游、会展、经贸等需求,使酒店不断获得旅游、会展、经贸等需求增加营利。异业联营,各得其利。  

三,这一措施的全过程是独立业务部门在运作,独立业务部门承担法律责任,给予核定任务、费用和提纯,不改变酒店经营管理模式和酒店的高精专业性。建立窗口形成网络可获得各方面的信息、人脉和渠道等资源来猎取、引进、策划、组织、制造旅游、会展、经贸等需求。独立业务部门一方面承担宣传本溪,推销产品,猎取旅游、会展、经贸等需求的责任;一方面又获取各方面的信息、人脉和渠道等资源来策划、组织、制造旅游、会展、经贸等需求,变酒店的营销“只打猎不放牧为既打猎又放牧”,加大营销,形成营销双引擎多管道输入需求和本溪内外都为本溪猎取制造需求,大增酒店等行业营利。这一措施成本低利润高,据调查估算,若实施得当单个业务部门或公司可为单个酒店年增收约2000万元  

四,这一措施可提高酒店自身的经营管理能力,也能彰显经营管理和服务的高水平高诚信,也能更广泛地扩大酒店的知名度和酒店的销售网络,获取更多的酒店业务和商机,是双赢的举措,有利于我国酒店和餐饮业的发展。增加营利就是增加竞争力。这一措施,不是传统的酒店加盟联盟模式,但即适用于加盟联盟企业。  

五,这一措施,合作商可提高知名度和经营管理水平增加营利,可获得与酒店合作的额外收入增加营利。经纵横向的业务交流,可获得更多的业务和商机。有利于合作商的经营和发展。  

这一措施的重点是营销,营销的核心是销售产品。其实一个产品在当地销售,从某种意义上是对当地资源的一种消耗。销售产品的方法,亊关产品销售的成败。销售产品的方法各种各样,其中如果我们在销售产品的同时又能给当地创造资源,促进当地的建设和发展,当地相关部门和政府就会支持我们的产品销售,结合市场和政府的力量,我们的产品销售就会亊半功倍,水到渠成,取得良好的经济效益。  

上述我已做过百店调查,是可行的。可单个酒店建立合作商一百家以上,可为餐饮企业建立加盟店一百家以上,可不断猎取制造旅游、会展、经贸等需求,可单个酒店年增收约2000万元,可制造更大的需求,实现县域富强。以上,酒店或其它行业均可变通施行,其实施投入小,设个独立业务部门或公司,一体面的办公室,三至五个工作人员,就可起步运行。  

把所谓的“名气”,卖给国内外各地,并建立窗口形成网络,组织激励众合作商和独立部门宣传本溪,推销产品,搜集信息、人脉和渠道等资源来制造旅游、会展、经贸等业务就是一种制造需求。需求是可以制造的,并且搜集信息、人脉、渠道等资源和制造需求的方式方法多种多样,适应于各个行业。制造需求各行各业可参照、复制和创新施行,是大众创业,万众创新的好项目。现行企业、部门可施行,创业者可与相关企业和单位合作或设公司独立施行,形成规模,打造成需求制造业。 制造需求是智慧、能力和科技等服务的供给侧改革,是以企业为主体的增加需求,扩大市场的规律运行。供给为了需求,需求推进供给。社会和生产力的不断发展,应具有相适应的需求制造业,供需两侧协调共进。制造需求能使企业扭亏为盈,发展壮大。县域的短板是缺资少才,制造需求可化解招才(含商)引资难的问题。需求制造业是最绿色环保最可持续,切合中央五大发展理念的产业。需求制造业是一个城市和地区的经济大引擎,是财富的源泉,拥有庞大的需求制造业,可弥补或改变因地理位置产生的劣势和差异,可决定一个城市和地区的繁荣富强。    

中国经济高速发展,本溪已具备制造需求,打造需求制造业的条件。制造需求,打造需求制造业并非很难,举世奇工红旗渠和两弹一星等依当时的条件理论上是不可能做成的事,但勇创的先辈就把这些不可能的事业做成功了。制造需求,打造需求制造业的法宝是:一,党政和领导要带头创新,要敢于、诚于、勤于、乐于创新,支持鼓励创新,为创新人壮胆前行,真心诚意,欢迎鼓励建言献策,建言献策是大众对领导的信任,不忽视失信,不官僚高上。群策群力,众智成事,建立良好的体制机制。二,在国内外广泛搜集人才,培育稳定人才和壮大人才队伍,破格大胆使用人才,尊重关爱认可人才,其实人才们在乎党和政府及领导对他们的尊重、关爱和认可,兴旺才爱才之风,充分发挥人才的聪明才智和积极性。制定优惠政策,吸引激励大众人才从事需求制造业。三,认真贯彻落实中央关于两创的《意见》和十三五《建议》等文件精神。有党和政府的正确领导,有精干的人才集团,什么奇迹都有可能创造出来,打造成庞大的需求制造业。本溪若有100家企业和部门成功实施,猎取制造需求的企业和部门就会遍地开花结果,按每个企业和部门平均带来约30人的就业,年猎取制造需求2000万元计,仅制造需求这块,本溪每年就可增收20亿元,增加就业3000人。因此,建议由政府协调企业,最好由政府设立一家公司对多行业多企业试行,以点带面,全面推进。实现制造需求,打造需求制造业的目标。  

制造需求能使县域富强,县域富强必民富生巨需。 为此我做了三年的多地调研 ,是可行的。 若能得到 党委、政府 的重视和支持,一家公司就可年制造需求增收20亿元,实现 本溪 富强。建议,在本县既定方针的同时,五年内把本县建成具有大城市功能、经济繁荣的大城市部分的县城,称之为“袖珍大城市”。深拓国内外市场,制造巨大需求,缩小客观不平等因素,充足钱才和人气,富射、融接、惠泽镇乡村,大增就业,减少劳动、精神和社管等成本,治贫断根,化解社会矛盾,实现安居可乐业的城镇化,提高农民等大众收入和幸福感,使本县经济持续强健高速发展。五年内本县袖珍大城市一定能建成。  

谢海涛        

联系电话     18665158338(请下午3-6时)          电子邮箱:2630358797@qq.com  

    址:   东莞市东城区                         0一六年五月二十六日  

   

办理情况
办理进度
处理单位:县委办
处理时间:2016-08-02
处理状态:已转交 发改局 处理, 限于 2016-08-05 之前处理并回复。
办理情况
办理进度
收到转发件后,我局即刻认真阅读了谢海涛的来信,并通过留下的联系电话与其取得联系,对其提出的有创新意识的建议表示感谢。在今后的具体工作中我们会认真学习、研究其提出的合理化建议,根据我县的实际情况采纳应用。
处理单位:发改局
处理时间:2016-08-02
处理状态:处理完